Unit Economics Benchmarks

„Sind unsere Unit Economics gut?" ist eine der häufigsten Fragen im Business Case — und eine, auf die es keine allgemeingültige Zahl gibt. Benchmarks liefern eine Orientierung, aber ihr Wert liegt im Kontext: Segment, Vertragsgröße und Reifegrad eines Ventures verschieben jeden Richtwert. Diese Übersicht ordnet die gängigen Unit-Economics-Kennzahlen ein.

LTV:CAC-Ratio

Die LTV:CAC-Ratio ist der wohl meistzitierte Benchmark. Als Faustregel gilt:

• Unter 1: Das Modell verliert mit jedem Kunden Geld.
• 1 bis 3: Grenzwertig — die Akquise ist im Verhältnis zum Kundenwert zu teuer.
• Rund 3: Gilt breit als gesunder Zielwert.
• Deutlich über 5: Oft ein Zeichen, dass zu wenig in Wachstum investiert wird — nicht automatisch positiv.

CAC Payback Period

Die Payback Period zeigt, wie lange es dauert, bis die Akquisekosten wieder eingespielt sind. Übliche Orientierung:

• Self-Service / kleine Verträge: unter 6 Monate
• B2B-SaaS mittlerer Größe: unter 12 Monate
• Enterprise: 12–18 Monate können tragfähig sein, wenn die Retention hoch ist

Churn und Retention

Bei wiederkehrenden Modellen sind Churn und Net Revenue Retention oft aussagekräftiger als LTV:CAC. Grobe Richtwerte im B2B:

• Jährliche Logo Churn: unter 10 % gilt als gut, unter 5 % als stark
• Net Revenue Retention: ab 100 % wächst die Bestandsbasis von selbst; über 110 % ist exzellent

Contribution Margin

Die Contribution Margin muss positiv sein — sonst wird ein Venture durch Wachstum nicht profitabler, sondern verbrennt mit jedem Kunden mehr Kapital. Software-Modelle erreichen häufig 70–85 % Bruttomarge; bei Hardware- oder Logistik-lastigen Modellen liegt sie strukturell deutlich niedriger.

Wie Benchmarks im Business Case einzusetzen sind

Benchmarks sind ein Plausibilitätscheck, kein Beweis. Für einen belastbaren Business Case zählt weniger, ob ein Wert einen fremden Richtwert trifft, als ob die dahinterliegenden Annahmen begründet sind. Ein Board-taugliches Modell zeigt nicht nur die Kennzahl, sondern auch, unter welchen Bedingungen sie kippt — genau das leistet eine Sensitivitätsanalyse.

Den vollständigen Kontext mit Formeln und einer Beispielrechnung findest du im Unit Economics Guide.