Contribution Margin (Deckungsbeitrag)

Die Contribution Margin (Deckungsbeitrag) zeigt, wie viel nach Abzug aller variablen Kosten vom Umsatz übrig bleibt. Die Formel: (Umsatz – variable Kosten) ÷ Umsatz. Variable Kosten umfassen alles, was mit dem Volumen skaliert: Hosting pro Nutzer, API-Kosten pro Transaktion, Support pro Ticket. Fixkosten wie Miete oder Geschäftsführungsgehälter gehören nicht hinein. Die Contribution Margin ist die Grundlage für den LTV und der erste Test, ob ein Geschäftsmodell auf Einzeltransaktionsebene funktioniert.

Contribution Margin vs. Unit Economics

Die beiden Begriffe werden oft verwechselt, beschreiben aber unterschiedliche Ebenen: Die Contribution Margin ist eine einzelne Kennzahl – der Deckungsbeitrag pro Einheit. Die Unit Economics sind das übergeordnete Konzept und umfassen mehrere Metriken, darunter CAC, LTV, LTV:CAC Ratio und Payback Period. Die Contribution Margin ist also ein Baustein der Unit Economics – und meist der erste, der berechnet wird, weil ohne positiven Deckungsbeitrag keine der anderen Kennzahlen tragfähig wird.

Mehr dazu im Unit Economics Guide.