Payback Period

Die Payback Period misst, wie lange es dauert, bis die Kosten der Kundenakquise durch den Deckungsbeitrag des Kunden zurückerwirtschaftet sind. Die Formel: CAC ÷ Deckungsbeitrag pro Kunde pro Monat. Für Corporate Ventures ist die Payback Period oft relevanter als die [LTV:CAC Ratio](/ressourcen/glossar/ltv-cac-ratio), weil sie die Cash-Belastung direkt sichtbar macht. Zielwert für B2B-SaaS: unter 12 Monate. Bei Enterprise-Modellen mit langen Sales Cycles kann auch 18 Monate akzeptabel sein.

Mehr dazu im [Unit Economics Guide](/ressourcen/guides/unit-economics).